Ce BTS forme des commerciaux dont la mission principale est la vente de biens et de services, pour cela des compétences commerciales et des savoirs techniques sont nécessaires pour répondre précisément aux attentes du client.
Ce BTS propose plusieurs spécialités.
La spécialité emballage et conditionnement mène au métier de vendeur-négociateur, de commercial (sédentaire ou itinérant), d'assistant ou attaché commercial, vendeur technico-commercial... .
Après quelques années d’expérience, il pourra évoluer vers un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel, ingénieur technico-commercial, responsable commercial, responsable “ grands comptes ”, responsable d’agence, chef des ventes…