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Les métiers de la vente : bac et études supérieures

Les métiers de la vente : bac et études supérieures

Le secteur trouve de nouveaux débouchés grâce au e-commerce et la grande distribution et offre toujours des perspectives intéressantes pour les jeunes diplômés.

Mise à jour le 01/09/2020

Présentation

Les métiers

Chef de rayon, responsable de magasin, acheteur, commercial, vendeur export, responsable de secteur, responsable plateforme téléphonique... des métiers, où l’aisance relationnelle est très importante.
De nombreux postes sont accessibles aux bacs+2 à bacs+5, en entreprise, grande distribution et e-commerce.
Les employeurs apprécient particulièrement les candidats issus de formations axées sur la relation client ou l'e-commerce.

 

En entreprise
  • Le commercial connaît bien son produit et sa tâche consiste à persuader son client qu’il ne trouvera pas mieux ailleurs.
  • L'acheteur s'occupe de trouver et d’acheter à meilleur prix les matières premières, les pièces… dont son entreprise a besoin pour produire ses produits.
  • Le responsable administration des ventes gère la chaîne des transactions, de l'enregistrement des commandes à la livraison aux clients.
  • Le responsable de secteur développe le chiffre d’affaires en s’assurant que les distributeurs de son secteur mettent bien en avant les produits de son entreprise et en prospectant de nouveaux clients.

 

En commerce international
  • Le vendeur export doit vendre les produits au meilleur prix à des clients étrangers.
  • Le chef de zone encadre une équipe de commerciaux exerçant à l’étranger et doit développer de nouveaux marchés. Il est souvent en déplacement.
  • Le responsable des ventes export élabore la politique commerciale de l'entreprise à l'export. Il en assure la mise en oeuvre et la gestion.

 

En magasin
  • Le chef de rayon encadre une équipe de vendeurs, gère les stocks et s’assure de la bonne tenue de son rayon.
  • Le responsable de magasin assure tout le côté administratif, organise les espaces de vente et gère l’équipe de vendeurs.

 

Dans l’e-commerce
  • Le e-commercial développe la clientèle, vend les produits.
  • Le responsable de plateforme téléphonique gère les télévendeurs, leur donne les consignes…


 

Les formations en Hauts-de-France

  • Bac technologique STMG (sciences et technologies du management et de la gestion) spécialités gestion et finance ; mercatique (marketing)
 
  • Mentions complémentaires :
- Mention complémentaire assistance, conseil, vente à distance
- Mention complémentaire vendeur spécialisé en alimentation
 
  • BTS
- BTS Management commercial opérationnel (ex BTS management des unités commerciales MUC) 
- BTS Négociation et digitalisation de la relation client (ex BTS Négociation et relation client)
- BTS Technico-commercial, spécialités :
Commercialisation de biens et services industriels ;
Énergie et environnement ;
Domotique et environnement technique du bâtiment ;
Nautisme et services associés ;
Emballage et conditionnement ;
Matériaux du bâtiment ;
Bois, matériaux dérivés et associés ;
Négoce de matériaux, matériel et fourniture du bâtiment de la construction et des travaux publics ;
Vente de matériels et d’équipements d’aide à l’autonomie des personnes dépendantes ;
Produits mode et sport

- BTS Commerce international à référentiel commun européen

 
  • BTSA Technico-commercial, spécialités : Animaux d’élevage et de compagnie ; Jardin et végétaux d’ornement ; Produits alimentaires et boissons ; Agrofournitures ; Vins et spiritueux 
 
  • DUT Techniques de commercialisation  
 
  • Licences professionnelles :
- Management des activités commerciales, parcours type développement commercial et gestion des échanges ;
- Commercialisation des produits alimentaires, parcours commercialisation des aliments santé ;
- Commerce et distribution, parcours responsable univers de consommation ;
- Commerce et distribution parcours manager centre de profits animalerie ;
- Métiers du commerce international ;
- E-commerce et marketing numérique ;
- Commercialisation de produits et services, parcours commercialisation des biens et services interentreprises (IUT Lens) ;
- Commercialisation de produits et services, parcours business to business (B to B) (IUT C Roubaix) ;
- Commerce et distribution, parcours management et gestion de rayon (IAE Lille) ;
- Commerce et distribution, parcours management du point de vente (IUT Lens) ;
- Commerce et distribution, parcours manager en distribution spécialisée - orientation équipement de la maison (IUT Valenciennes) ;
- Technico-commercial parcours gestion et commercialisation des prestations du transport et de la logistique
- Métiers du tourisme : commercialisation des produits touristiques, parcours commercialisation des infrastructures touristiques, d’hébergement, culturels et sportifs.
 
  • Masters :  
- Marketing, vente, parcours marketing, vente, distribution (M2) (IAE Amiens) ;
- Marketing, vente, parcours marketing direct et digital (M1, M2) (IAE Lille) ;
- Marketing, vente, parcours : commerce et merchandising (M1 et M2) (Université d'Artois) ;
- Machine learning and data science (MLDS) parcours global sourcing, achat, supply chain ;
- Management des achats et de la supply chain ;
- Master langues étrangères appliquées ;
- Management et commerce international parcours NTIC et gestion internationale des entreprises (global e-buisiness).  
  • Bachelor (bac+3) : 

 - Le réseau des écoles de gestion et de commerce (EGC) proposent un bachelor en 3 ans après le bac, qui mène au titre certifié de «Responsable en marketing, commercialisation et gestion» diplôme reconnu et certifié par l’Etat au niveau II (Bac+3). Les écoles du réseau EGC sont gérées par les CCI : www.bachelor-egc.fr

- Bachelor IDRAC (école de commerce)

 

  • Écoles supérieures de commerce : elles recrutent généralement après une classe prépa ou directement après le bac.
 

Vous pouvez retrouver les organismes préparant ces formations dans nos fiches liées correspondantes ci-dessous.
 

Fiches liées

Liens utiles

Formations des CCI aux métiers commerciaux http://www.negoventis.cci.fr/
Réseau des écoles de gestion et de commerce (EGC) https://www.bachelor-egc.fr/
Carif-Oref Hauts de France - Portail de la formation continue http://www.c2rp.fr/formations
Portail de l'Onisep - formations, guides http://www.onisep.fr/